Etablering - Personliga nätverk viktigt för att lyckas i Danmark
Personliga nätverk viktigt för att lyckas i Danmark
Det är nu tre år sedan IT-konsult företaget Consignit etablerade sig på den danska sidan av sundet. Staffan Arbring är verksamhetsansvarig i Danmark.
"Marknaden är gynnsam i Danmark generellt. Vi fokuserar på Storköpenhamn, det är där de stora företagen finns", säger han och fortsätter:
”Personliga nätverk är mycket viktigt i Danmark. I Sverige är det ofta flera olika enheter på ett företag som är involverade i en affär, medan det i Danmark är enstaka personer som avgör om affären blir av eller ej. ”
Consignit har fokus på så kallad regulatorisk industri, så som exempelvis läkemedel och kärnkraft. Det handlar mycket om att utveckla och underhålla kundernas informationshanteringssystem. I år är omsättningen bara i Köpenhamn omkring 15 miljoner danska kronor – på 14 anställda. Det går med andra ord riktigt bra.
Bättre marginaler
"Marginalerna är bättre i Danmark än i Sverige trots att omkostnaderna, som löner och priser, är högre i Danmark," konstaterar Staffan Arbing.
Consignit är från början ett svenskt företag som etablerades i Göteborg 1997. De då 13 anställda kom främst från konsultföretaget Cap Gemini. Sedan gick det fort; Malmö 1998, Macclesfield (utanför Manchester i England) år 2000, Stockholm 2001 samt London och Köpenhamn 2004. Allt som allt har företaget nu 250 anställda och ägs sedan några år tillbaka av det franska företaget Altran vars koncern består av ett 100-tal olika bolag.
”Vi strävar efter att ha en och samma företagskultur oavsett vilket land vi etablerar oss i. Fast man måste självklart ta viss hänsyn till att de olika ländernas kulturer skiljer sig åt en del. Avståndet mellan Malmö och Köpenhamn gör att vi kan utbyta många tjänster och nyanställda kan välja var de vill arbeta. Men vi lånar också in anställda från vårt företag i London; närheten till en internationell flygplats som Kastrup betyder mycket för vår verksamhet”, säger Staffan Arbring.
Flytt till Sverige
Staffan Arbring flyttade själv till Köpenhamn när han fick jobb på Exportrådet för snart tio år sedan. När han fem år senare fick erbjudandet att etablera Consignit i Köpenhamn nappade han på det. Trots att han jobbar kvar i Danmark har han sedan en tid tillbaka valt att tillsammans med sin danska fru flytta till Klagshamn vid brofästet på den svenska sidan. Anledningen var enkel; familjen fann inget lämpligt hus i Köpenhamnsområdet.
Efter att ha bott och arbetet länge i Köpenhamn har Staffan Arbring stor erfarenhet av skillnader inom affärslivet mellan länderna. Emellanåt föreläser han om detta för olika företagsgrupper.
Vanligt med språkförbistringar
”Skillnaderna är små, men kan vara avgörande. Språkförbistringar är vanliga och man ska också vara uppmärksam på att prisförhandlingar och avtalsförhandlingar ser olika ut. Inom konsultbranschen är det vanligare i Danmark än i Sverige med fasta priser och exempelvis mindre vanligt med ramavtalsupphandlingar.”
”Jag har sett många svenska företag som har gått bra i Danmark, men ännu fler som inte klarat sig. Man måste göra sin hemläxa och ta hjälp av marknadsundersökningar för att fokusera på rätt kundgrupper.”
100 procents fokus
Enligt Staffan Arbring tar många svenska företag sin dansksatsning med en klackspark.
”Det gäller att ha 100 procent fokus på Danmark om man som svensk jobbar med den danska marknaden. Man måste jobba helhjärtat och långsiktigt. Det är betydligt lättare att etablera sig i Norge och Finland.”
I dag har Consignit fler uppdrag än man hinner med och rekryterar därför för fullt. Bara i Köpenhamn ska personalstyrkan ökas med tio personer i år.
”Vi har svårt att få tag på kvalificerade sökanden och för första gången har vi varit tvungna att anlita rekryteringskonsulter” avslutar Staffan Arbring.